מערך שיווק שמתמקד בלקוחות שהמתחרים שלך
לא מספיק חכמים לפנות אליהם ושיהפוך את הרכישה ממך לדבר הטבעי ביותר עבורם.
(בלי ליצור לך לידים שלא עונים לטלפון, בלי תירוצים על "עונות חלשות" ובלי הבטחות מפוצצות. לומדים את היעדים העסקיים שלך – והופכים אותם ליעדים שלנו)
בניית אסטרטגיה, אפיון קהל היעד ויצירת הצעה ייחודית
הקמת הנכסים הדיגיטליים ומסע הלקוח
ניהול ואופטימיזציה להבטחת תוצאות מושלמות
*לחצו לקביעת שיחת פיצוח
9:00 בבוקר. אנשי המכירות שלך (או את/ה) מוכנים לעבודה.
פותחים את ה־CRM.
מופיעים פרטים של עשרות "מתעניינים" שהשאירו פרטים,
הודות למאמצי השיווק של מי שמייצר לך לידים.
"מי זה?"
"מאיפה יש לך את המספר שלי? תמחק את זה"
"לא לא רלוונטי לא יכול לדבר עכשיו סליחה תודה"
"כבר סגרתי במקום אחר"
*הלקוח אינו פנוי לקבל את שיחתכם כרגע*
"מי זה?"
"מאיפה יש לך את המספר שלי? תמחק את זה"
"לא לא רלוונטי לא יכול לדבר עכשיו סליחה תודה"
"כבר סגרתי במקום אחר"
*הלקוח אינו פנוי לקבל את שיחתכם כרגע*
ושהוא פותר בעיה אמיתית וכואבת לקהל היעד שלך,
רק שנתקעת בלופ שלא מעט חברות מעולות שמפרסמות בדיגיטל מוצאות את עצמן בו…
לידים שכבר מוכנים לרכוש ורק מחפשים את ההצעה המתאימה ביותר, שבד"כ מסתכמת בהשוואה של מחיר מול מחיר ולא תלויה בערך
לידים שעדיין לא בשלים להוציא אשראי ולכן מה שצריך זה לשכנע אותם בערך המוצר שלך על פני המתחרים, כך שהמחיר לא יהווה חסם
כי רוב מי שמתעסק בשיווק יודע לערוך מודעות מעולות.
כאלה בנויות למשוך את העין ולייצר לך לידים –
כמה שיותר, כמה שיותר מהר, כמה שיותר בזול.
שזה כאמור לגיטימי, כי כך הם מודדים את הצלחת העסק שלך:
נכנסו לידים = הקמפיין עובד = העסק מכניס כסף.
לא נכנסו לידים = הקמפיין חלש = הכסף נזרק לפח.
זה פונה רק ל־3% שהכי קשה לפנות אליהם, ושהתחרות עליהם הכי קשה.
(עלות גיוס לקוח גבוה)
גם אלו שהשאירו פרטים לא באמת הבינו את הערך האמיתי שלך
('לידים קרים' בתחפושת של 'לידים חמים').
כשהם כבר מגיעים לשלב המכירה (אם הם עונים), הם מלאים בהתנגדויות, תהיות וחוסר הבנה
(כאלו שהיה אפשר וצריך לפתור הרבה לפני שיחת המכירה)
כל המשקל הזה נופל על נציגי המכירות והופך את התחרות על הלקוחות לקרב גלדיאטורים עקוב מדם שיש בו רק מפסידים.
שיווק אפקטיבי צריך לפנות לקהל הרחב והרלוונטי ביותר,
ולתת לו ערך טקטי™ שמוביל לאמונה ולהבנה:
שהפתרון שלכם הוא הטוב ביותר עבורם.
פונים ל־100% מהלקוחות הרלוונטיים ונותנים להם ערך אמיתי
שיעורר אצלהם מוטיבציה לפתור את הבעיה ויגרום להם להפוך:
מלקוחות אדישים – שלא מודעים לבעיה שלהם ← ללקוחות מאמינים – שמודעים לבעיה, מכירים את הפתרון שלך ומאמינים שהוא הטוב ביותר עבורם.
(ובעוד רגע ניתן לך להוריד דוגמא על איך בתחום שבו עלות ליד גבוהה מ־ ₪200 הצלחנו לייצר הזדמנויות מכירה איכותיות בעלות של ₪185 והקפצנו מחזור של עסק פי 4 תוך פחות משנה).
בשביל לשפר את תוצאות השיווק ולמה הן לא פותרות את הבעיה מהשורש
(במילים אחרות: מה לא הפתרון)
להוסיף תקציב זה פתרון שנשמע הגיוני – יותר כסף שווה יותר חשיפה.
נכון? לא בדיוק.
אם הקהל לא ממוקד והמסר לא מדויק, גם תקציב גבוה יביא תוצאות חלשות (אם בכלל).
קריאטייב הוא חלק בלתי נפרד מהצלחה של קמפיין, אבל בלי להחליף את האסטרטגיה, זה כמו לצבוע קיר עם רטיבות. זה אולי נראה חדש, אבל הבעיה נשארת אותה בעיה.
אם המסע לא מחובר באופן ברור לצורך האמיתי של הלקוח, גם המודעה הכי יצירתית לא תעשה שינוי משמעותי בשורת הרווח.
לעבור לפלטפורמה אחרת זה כמו להירשם לחדר כושר חדש, כי בקודם לא התמדנו. הבעיה האמיתית היא לא הפלטפורמה, זו הגישה.
אם לא יוצרים ערך אמיתי שהלקוחות מבינים והצעה ייחודית שמרגשת אותם, הם ימשיכו להתעלם, לא משנה איפה מפרסמים.
סיסטם שמתרכז ביעדי המכירות שלך – נטו.
השיטה לא מתאימה לכל אחד או אחת, לא בגלל משהו אישי, פשוט כי בגישה שלנו התאמה מלאה היא חלק מהפתרון – לכן היא מניבה תוצאות רק לעסקים שמחוברים ליעדים שלהם ושאנחנו יודעים שנוכל להפיק להם ערך אמיתי ולהשיג תוצאות משמעותיות כבר בטווח המיידי.
זה אומר שאנחנו עובדים רק עם עסקים שיש להם מערך מכירות עובד שידע לטפל כמו שצריך בהזדמנויות המכירה האיכותיות שנייצר לו ויעניק להם חווית לקוח איכותית.
אנו מתחילים בבניית תשתית אסטרטגית באמצעות פגישות מעמיקות איתך וביצוע מחקר שוק מקיף, במטרה להבין את העסק והסביבה בה הוא פועל לעומק;
לאחר שהנחנו את היסודות, עוברים לעבודה מעשית והקמת מסע לקוח עם ערך טקסטי. שלב זה יכלול (לפי צורך):
השלב האחרון (מערכת יחסים שתרצה שתמשך לעד) הוא ניהול ותחזוקת הקמפיינים והתוכן, תוך התאמה שוטפת של המסרים והפעילות להשגת התוצאות המיטביות;
כי כשמשקיעים במסע לקוח נכון עם חווית אפטר קליק איכותית ופונים לקהל רחב יותר (ולא מתמקדים רק ב-3% הבשלים לרכישה), העסק יכול לייצר יותר הזדמנויות מכירה – באותו תקציב ולהשלים יותר עסקאות – אפילו אם אחוזי סגירה נמוכים יותר.
1,000 מבקרים
מסרים שמתרכזים במי שבשל לרכישה מיידית
3% יחס המרה
3 לידים
(30% יחס סגירה)
1,000 מבקרים
כניסה למסע לקוח איכותי
25% יחס המרה
25 לידים
אז כן, המסע הופך מושקע יותר, ובשורה התחתונה? יותר מכירות.
(בעלות של ₪185 להזדמנות מכירה)
אלעד מביא איתו ניסיון בניהול תפעול ופרויקטים אסטרטגיים, כולל שיתופי פעולה בינלאומיים וניהול יח"צ ומו"מ מול ארגונים מהשורה הראשונה.
דניאל מומחה בשיווק דיגיטלי, בניית מסעות לקוח ויצירת תשתיות CRM מתקדמות, שמבטיחות מעקב ושימור של כל ליד באופן אישי ומדויק.
כשעבדנו יחד בחברת הייטק בארה"ב, נחשפנו לאתגר משמעותי שהמון לקוחות עסקיים שלנו חוו.
הם רצו לצמוח בשוק רווי והתקשו לבלוט אל מול המתחרים כך, שהיה להם קשה מאוד לגרום ללקוח להאמין שלבעיה שלו יש אך ורק פתרון אחד ושהם היחידים שיכולים לספק אותו.
עולם השיווק מלא בפתרונות מהירים ולא מספקים –מודלים שמביאים לידים בכמויות אך באיכות ירודה וסוכנויות שמציעות פתרונות שטחיים ולא מותאמים.
ראינו מקרוב כמה חשובה גישה יסודית, שמבינה את הצורך האמיתי של הלקוח ומצליחה לפתור באמת מלא את הבעיות האמיתיות של הלקוח באמצעות ערך איכותי שגורם לו להכיר את המותג שלך, להבין את הערך של השירות שאתה מציע ולהאמין ביכולת שלו לספק לו פתרון.
כשיצרנו את Advanto, ידענו שאנחנו רוצים משהו שונה –
לא רק להקים קמפיינים, אלא לבנות מערך שיווקי מותאם אישית לכל עסק, כזה שיודע לזהות את המוטיבציה האמיתית של הלקוח, לבנות אמון ולהוביל אותו לרכישה.
הדרך שלנו לשמור על 100% הצלחה, היא שאנחנו עובדים רק עם עסקים שאנחנו באמת מאמינים שיש לנו ערך להוסיף להם, ויכולת אמית להגדיל להם את מחזור המכירות – לא בתור ספקים, אלא בתור שותפים לדרך.
עובד עם תקציבי פרסום של 10,000 ש"ח ומעלה בחודש
מנהל תהליך מכירה מוכח שיכול להכיל גדילה אגרסיבית בכמות העסקאות
יכול לדמיין איך יראה העסק שלך גם בעוד 5 שנים (אנחנו לא כאן בשביל סטוצים)
שווה שנדבר ונבדוק אפשרות לשיתוף פעולה
*בואו נקבע שיחה
אנחנו כאן עבור שותפויות אמיתיות שמכוונות לצמיחה מדויקת ולטווח ארוך. לכן, אם אתה:
מומחה בשיווק
יודע בדיוק מה אתה רוצה ורק מחפש קמפיינר שיבצע זאת עבורך
מאמין בשיטת ה"זבנג וגמרנו"
מעדיף להכניס כמה שיותר לידים (גם אם הם קרים או לא רלוונטיים) בלי קשר למסע שהם עברו על פני הזדמנויות איכותיות
לא מוכן להשקיע תקציבי מדיה של 10,000 ₪ ומעלה
ומחפש תוצאות בתקציבים נמוכים יותר (זה בסדר גמור, רק שתהליך כזה יהיה כנראה overkill עבור יעדים נמוכים…)
מחפש פתרון זמני וזול
כי משום מה אתה בטוח שאם תשלם 400 שקל לקמפיינר הוא ישקיע בעסק שלך יותר שעות ממה שאתה היית משקיע בשביל סכום זהה 🙂
ייתכן שהגישה שלנו פחות מתאימה לך.
אם אתה מרגיש מוכן לעשות את הצעד הזה ולייצר לעסק שלך מערך שיווק מבוסס תוכן טקטי™, לחיצה קלילה כאן ונדבר:
אם אתה מרגיש שלא הכל יושב לך עדיין ואתה רוצה לראות בדיוק איך מערך כזה נראה, לחיצה כאן תקח אותך למקרה בוחן מפורט:
עם ניסיון משותף של מעל 15 שנים בעולם השיווק, הקמנו את Advanto במטרה להוביל עסקים לצמיחה אמיתית ומוכחת.
אנו עובדים עם עסקים מוכווני מכירות שמציעים מוצר איכותי הדורש רמת אמון גבוהה מצד הלקוח – ובונים עבורם מערכי שיווק מותאמים אישית ומסעות לקוח שמובילים לתוצאות ברורות ולקוחות נאמנים.
בשיטה שלנו כל תהליך מתחיל בבחינה עמוקה של העסק והצרכים הייחודיים לו מתוך אמונה שכל עסק מציע ללקוחות שלנו פתרון ייחודי שנועד לפתור בעיה מדויקת ואנחנו לא מאמינים בפתרונות מדף – ולכן כל מערך שיווקי נבנה מהבסיס, בשילוב מערכות מתקדמות, התאמה לקהל המדויק ותכנון אסטרטגי המכוון לייצור הזדמנויות מכירה איכותיות.
אז אם אתם מחפשים שותפים שייקחו את העסק שלכם קדימה ויבנו מערך שיווק שמתמקד באיכות, בהתמדה וביעדים אמיתיים, כנראה שאנחנו הכתובת.
שנות ניסיון בעולם השיווק
תקציבי פרסום שניהלנו במהלך השנים
צמיחה ממוצעת לעסקים שעבדנו איתם ב־2024
הכמות הצפויה נקבעת לפי היעדים שהוגדרו ובשילוב התקציב, כך שתוכל לקבל תוצאות אפקטיביות ואיכותיות. אבל במקום לכוון לכמות בלבד, אנחנו מתמקדים באיכות הלידים כדי להבטיח לקוחות אמיתיים שמוכנים להתחייב.
שיטת הערך הטקטי בנויה לזהות את המוטיבציה של הלקוח האידיאלי שלך ולמצוא את ההצעה הייחודית שתניע אותו לפעולה – דווקא אצלך. זה נכון לכל עסק בכל תחום, לכל עסקה, בכל גודל. כל מסע לקוח שאנו בונים נותן מענה ייחודי לקהל היעד.
*ואם זה ממש חשוב לך לדעת שאנחנו מכירים את התעשייה שלך: נדל"ן, קורסים, ביטוח, פיננסים, השקעות, חינוך, עו"ד, בנייה, SaaS, בניית אתרים ועוד!
בהחלט. תחשוב עלינו כעל סמנכ"ל השיווק שלך, עושים עבורך, אבל אתה בשליטה מלאה. כל מהלך מתבצע בשקיפות, עם עדכונים שוטפים, דוחות ביצועים, ונגישות לכל נתון חשוב – כך שתוכל להרגיש בטוח ושותף מלא לכל אורך הדרך.
מבינים אותך. אחרי הכול, כל השקעה בשיווק היא צעד גדול.
אבל אם קראת עד לכאן, כנראה שאתה מרגיש שהשיווק כרגע לא מממש את הפוטנציאל האמיתי שלו, שהמחט לא באמת זזה – ושאולי הגיע הזמן לבדוק אפשרות אחרת.
ובצדק. כי כל יום שעובר בלי מערך שיווקי מדויק וממוקד, הוא יום בו העסק שלך מפסיד הזדמנויות, הכנסות, ולקוחות שיכלו להכיר אותך.
אם אתה מרגיש מוכן לעשות את הצעד הזה ולייצר לעסק שלך מערך שיווק מבוסס תוכן טקטי™, לחיצה קלילה כאן ונדבר:
אם אתה מרגיש שלא הכל יושב לך עדיין ואתה רוצה לראות בדיוק איך מערך כזה נראה, לחיצה כאן תקח אותך למקרה בוחן מפורט:
